产品不要脸的底线

我们一直说在开发产品功能的时候,不要闭门造车,造出一堆功能却没人用。因此,我们需要通过频繁的发布来收集反馈。这样才能不断的迭代调整产品功能,保证产品功能是用户想要的。我们这里说的频繁是每个星期都发布,甚至每天发布多次。这意味着不要把功能做得很“完美”,我们需要不要脸的发布,即使功能还不“完美”。 当然,我们在开发易伙的过程中也是充分贯彻了不要脸的美德。刚开始的时候这只是一个极其简单的发活动的网站。 后台的功能从简单的报名信息收集,到团体报名签到等,一点一点的堆起来。 我们开始邀请更多的人来试用,主要针对我们的目标人群:职业培训师和社区活动组织者。多数我们邀请的人都接受了邀请,与此同时,我们也开始尝试调整页面样式和交互, »

9种适用于小企业的Growth Hacking

1996年,一家名叫Hotmail公司成立了,当时拥有少量用户。到1997年底,这家公司拥有1200万用户。 他们是如何在仅仅一年半中获得如此惊人的增长的呢?他们看了下最初的数据,发现大约80%的新用户来自现有用户的推荐。为了充分利用推荐,Hotmail创造了他们标志性的邮件附注:“PS. I love you. Get your free email at Hotmail.” 就这一句话,添加在所有邮件的最后发送出去,引发了不断扩大的涟漪效应,带来了数百万新用户。Hotmail成功的创造了有记录的第一次Growth »

Growth Hacker最应该关注的指标

我们经常听到创业公司经常说这样几个指标:总用户数,日活跃用户数(DAU)以及月活跃用户数(MAU)。虽然公布这些数字好像挺不错的,但这些仅仅是一些满足你虚荣心的指标,没啥大用处。因为它们并没有让你真正了解你的增长率或者你带进来用户的质量。如果你想获得持续的用户增长,今天我们介绍的四个指标是你应该真正关注的。 日净增长 ——日净增长告诉你每天用户增长(或缩减)多少。仅一个图表你就可以评估新用户的获取,激活和留存,并且可以很容易看到各个部分对你增长率的影响。 下面是分解出来的一些指标:   新用户:今天有多少新用户注册了? 激活用户:今天有多少现有用户是28天内首次使用? 重复用户: »

最小有吸引力的产品(下)

MVP与MDP的例子 我会找出一些网站,哪些是最小可行产品,哪些是最小有吸引力的产品。 如果你的网站是真正的病毒性社交网站,能盈利,但是用户波动很大——你是做的是MVP而不是MDP。 如果你有个盈利的约会网站,这个网站拥有大量的付费用户,他们每个月付20美金,但是他们并没有得到他们想要的约会,那么你做的是MVP而不是MDP。 如果你造了一个神奇的盒子,但你按一下按钮,盒子就会吐钱,这绝对是有吸引力的,而完全不是可行的。 如果你创造了一个好玩的桌游,你的朋友和家人都迷上了这个游戏,但是没有游戏公司来发行,你创造了一个MDP而不是MVP。 如果你的网站每个月有2千万独立访问,在这里人们可以告诉大家他们吃哪种三明治,这很可能通过了吸引力测试,但是通不过可行性测试。 »

最小有吸引力的产品(上)

你的产品的最小“测试”是什么?你又在测些什么? 假设驱动的方式开发产品意味着你要做到刚刚足够测试你的产品,不多也不少。但是你到底“测试”你的产品的什么呢? 一种可能是精益创业大牛Eric Ries所描述的,测试产品的“商业可行性”(viability)。他发明了一个重要的术语,最小可行产品(Minimum Viable Product),下面是他文章中的片段: 最小可行产品十分有用,因为你可以说我们的愿景是创造一个产品,可以解决客户的核心问题,我们认为对于此类方案的早期接纳者,他们是最宽容的。如果我们给了他们核心的支柱功能, »