Growth Hacking

9种适用于小企业的Growth Hacking

1996年,一家名叫Hotmail公司成立了,当时拥有少量用户。到1997年底,这家公司拥有1200万用户。 他们是如何在仅仅一年半中获得如此惊人的增长的呢?他们看了下最初的数据,发现大约80%的新用户来自现有用户的推荐。为了充分利用推荐,Hotmail创造了他们标志性的邮件附注:“PS. I love you. Get your free email at Hotmail.” 就这一句话,添加在所有邮件的最后发送出去,引发了不断扩大的涟漪效应,带来了数百万新用户。Hotmail成功的创造了有记录的第一次Growth Hack。 Growth Hacking结合了产品设计,市场营销与数据,总体目标是驱动客户的增长。最初在快速增长的创业公司很流行,Growth

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Growth Hacker最应该关注的指标

我们经常听到创业公司经常说这样几个指标:总用户数,日活跃用户数(DAU)以及月活跃用户数(MAU)。虽然公布这些数字好像挺不错的,但这些仅仅是一些满足你虚荣心的指标,没啥大用处。因为它们并没有让你真正了解你的增长率或者你带进来用户的质量。如果你想获得持续的用户增长,今天我们介绍的四个指标是你应该真正关注的。 日净增长 ——日净增长告诉你每天用户增长(或缩减)多少。仅一个图表你就可以评估新用户的获取,激活和留存,并且可以很容易看到各个部分对你增长率的影响。 下面是分解出来的一些指标:   新用户:今天有多少新用户注册了? 激活用户:今天有多少现有用户是28天内首次使用? 重复用户:有多少用户上一次使用是28天前? 净增长:新用户+激活用户- 重复用户   净增长图   核心日活跃

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Growth Hacking案例分析(下)

Growth Hacking案例分析(上) 案例分析: Twitter 目标: 留存 留存一般是找到一些方法巧妙的联系并吸引现有用户的注意。有个东西十分有用——收件箱。当然发送一般的邮件只会导致退订,甚至更糟的是可能以后的邮件都会被过滤掉。 一种解决方法是利用应用内的数据来量身定做邮件,提升与用户的相关性。 Twitter使用了多元化的方案来做邮件留存。首先,当你有新的粉丝的时候,你会受到一封邮件。虽然退订按钮相对比较明显,超级用户可能会迅速退订,新用户或者不经常使用Twitter的用户,可能会把新粉丝当做是赞赏,十分欢迎这样的信息。 在邮件中,用户会看到一个明亮的蓝色按钮(都不需要向下翻页就能看到),如果你不是他的粉丝,这个按钮在召唤你也粉他,否则显示你已经是它的粉丝了。   如果用户想深入研究一下这些邮件,他们会被带到一个页面,他们可以在这里调整所谓的“邮件通知”

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Growth Hacking案例分析(上)

Growth Hacking案例分析 由growhack.com编辑   Growth Hacking漏斗 大多数公司只关注上游指标和下游指标(比如,流量和收入)。问题是这些数字本身没有任何帮助。中间发生了什么更重要。 Growth Hacking技术的关键是找到产品的用户生命周期。对于大多数站点,用户的生命周期大概像这样: 有人听说了你的站点 ...访问你的站点 ...创建账户 ...之后再次访问 ...推荐给朋友 ...最终,付费 这每一步代表了一个用户状态。Growth Hacker的职责就是找出如何让用户从一个状态前进到下一个状态。 这就是Growth Hacking漏斗的由来。 这是Growth Hacking漏斗. 它表示了几乎所有产品的用户生命周期的主要阶段。 获取 – 有人通过媒体,博客,