/ Lean Startup

最小有吸引力的产品(上)

Minimum Desirable Product

你的产品的最小“测试”是什么?你又在测些什么?

假设驱动的方式开发产品意味着你要做到刚刚足够测试你的产品,不多也不少。但是你到底“测试”你的产品的什么呢?

一种可能是精益创业大牛Eric Ries所描述的,测试产品的“商业可行性”(viability)。他发明了一个重要的术语,最小可行产品(Minimum Viable Product),下面是他文章中的片段:

最小可行产品十分有用,因为你可以说我们的愿景是创造一个产品,可以解决客户的核心问题,我们认为对于此类方案的早期接纳者,他们是最宽容的。如果我们给了他们核心的支柱功能,指出了我们的产品方向,他们会在脑中把功能填充完整。

所以,最小可行产品是拥有刚刚足够的功能,并能让你和早期接纳者产生共鸣,他们有些人会付钱给你,或者给你反馈。


Eric举了个例子:创建一个着陆页面(landing page)来测试点击率和注册转化率,从而看看是否有人对产品感兴趣。你还可以在着陆页面上放一个优惠价格来看看这是否会影响人们注册的意愿。

商业可行性当然是你可以测试的,但也可以是另外一个相关的(甚至重叠)的概念:产品吸引力。

商业可行性与产品吸引力

不同的公司看待产品的主要视角也不同:商业驱动的公司可能会先尝试评估商业可行性,考虑各种指标,收益以及市场大小。技术(feasibility)导向的公司可能会先技术攻坚(P2P!MapReduce!搜索!),然后再围绕它做业务。专注产品吸引力的团队可能会先重点聚焦在目标客户,他们的背景以及行为,围绕这些构件产品体验。

因此,最小可行产品是围绕着商业角度的——什么是我必须构建最小产品,从而了解这是否是个商机?你可能从着陆页面测试注册开始,在产品出来之前就尝试销售,等等。鼓励早期就放上价格并收集付款信息,因为这也帮助你评估产品真实的商业可行性。

那么如果从以人为中心的角度来看呢?你要构建最小有吸引力的产品(Minimum Desirable Product)?我认为这微小的差别会带来巨大的影响。最小有吸引力的产品(MDP)主要专注在你是否为最终用户提供了非常棒的产品体验并为他们创造了价值。

可以这样定义:

最小有吸引力的产品是为用户证明高价值,舒适产品体验的最简单必要的体验。
为了构建MDP,你必须确实交付了产品体验的核心,这样你的客户才能做完整的评估,而不是简单的提供一个着陆页面。不要去衡量“你的”转化率和产生的收益,你可以去衡量你给用户提供的好处。类似的,你可以应用定性研究技术,比如IDEO的方法卡片。

这与Marc Andreessen的产品市场定位不谋而合,他的想法基于市场“拉动”的概念,而不是基于商业想法或商业可行性。你可以认为最小有吸引力的产品是契合产品市场的最简单产品的一次可靠尝试。

 

原文:Minimum Desirable Product