/ Hypothesis

产品探索系列工作坊诞生记

意启InnoLauncher

又是新的一年了,意启的小伙伴一起持续发布有一年多了。从最早的一个简单的课程,到后来的产品系列培训,从培训扩展到创新周末,伙伴的数量也越来越多,去年我们有了自己的名字和网站,微博和微信账号。这是我们一开始完全没想到的。

大约在12年的9月,Daniel发现市面上没有什么关于产品探索和需求管理的培训,于是Daniel找到我一起来讨论看看我们可以做些什么。可是在当时,我白天还有工作,Daniel也很忙,我们只好约在一天中午找了家我公司附近的咖啡厅来聊聊。我们聊了很多,却发现要去开发一个新的课程需要花很多时间和精力,这对我们来说是不小的投入。这个培训究竟值不值得我们做呢?

我们开这个培训其实有几个假设:第一,市场确实需要这样的培训;第二,确实有客户愿意掏钱来参加我们的培训;第三,客户掏钱的速度值得我们去投入。因此,在我们投入大量精力来研发课程之前,我们得先证实这几个假设才行。Daniel和我得这个结论时,我们决定先缓一缓,先设计个小试验来证实这些假设。时间过的很快,到下午上班时间了,只好先结束讨论,我们相约周三晚上Skype来讨论我们的小试验。

既然我们要设计一个“小”试验来验证假设,这个试验不“小”就没有意义了。什么方式验证市场的方式最简单最直接呢?直接问人不就可以了么。我们在社区活动里认识了不少人,收到了不少的名片,上面都有邮件地址的。我们只需要起草一个邮件来问问大家如果有这样的一个培训有多少人要报名。哈,说干就干!我们想了个培训的名字——从想法到产品待办事项列表(现在回想起来还是个比较土的名字),然后整了个200字左右的培训介绍。至于课程收入方面,我们决定尝试用礼金的方式。邮件内容齐了,直接发。我们商定如果下周一之前收到了6个报名,这个培训就值得我们去做。

结果第二天我们就收到了8个报名的,于是周一的会就取消了,直接开始讨论培训如何做了。接着就有了后面我们每个月一次的培训,一直到今天。

当时我们还没有接触到傆型(Pretotype),并不知道这个验证方式叫做仿真门(Fake Door),用于在真正开始做产品之前开始,验证市场的初始感兴趣程度(Initial Level of Interest)。一般通过获取感兴趣的人(报名,留电话,点击等)在所有接受信息人(邮件的目标用户,灰度发布的用户群)中的比例来验证。