Growth Hacker最应该关注的指标

我们经常听到创业公司经常说这样几个指标:总用户数,日活跃用户数(DAU)以及月活跃用户数(MAU)。虽然公布这些数字好像挺不错的,但这些仅仅是一些满足你虚荣心的指标,没啥大用处。因为它们并没有让你真正了解你的增长率或者你带进来用户的质量。如果你想获得持续的用户增长,今天我们介绍的四个指标是你应该真正关注的。 日净增长 ——日净增长告诉你每天用户增长(或缩减)多少。仅一个图表你就可以评估新用户的获取,激活和留存,并且可以很容易看到各个部分对你增长率的影响。 下面是分解出来的一些指标:   新用户:今天有多少新用户注册了? 激活用户:今天有多少现有用户是28天内首次使用? 重复用户 »

营销从了解你的用户开始

最近发现一个十分有意思的小应用FlavorPrint。这个应用根据你的口味推荐你很可能喜欢的食谱。与其它应用不同的是,FlavorPrint了解用户不是从什么用户名,邮件这些注册信息开始的,而是直接进入最关键的——从了解用户的口味开始。   用户只需回答大约20个关于食物偏好的简单问题,FlavorPrint就能大致了解你的口味偏好。回答完成后,一个关于你个人口味的档案就建好了,你自然也很想了解一下咯,看看有啥好吃的。没问题,想看就注册吧。这个注册体验好太多了,其实就是调换了一些注册的顺序而已。 进去以后你第一眼看到的不是你的口味档案,而是根据你的口味推荐的食谱。这才是这个应用最重要的最核心的价值。当然在页面最后你还是会看到你的口味档案的(题图就是我的口味档案)。 FlavorPrint推荐的都相当的靠谱,看得我口水直流。一看到相当有吸引力的食物 »

人人都可以自己开酒店,开出租车,那么开餐馆呢

最近发现一个十分有趣的网站——EatWith。当你旅游到一个城市的时候,想吃当地正宗的家常菜,可以试试EatWith。 EatWith是这样玩的:如果你想当主人,EatWith的代表会来见你,看看你的住处和你的厨艺。如果他认为很不错,你就可以建立你的档案,开始宣传你自己的早餐,午餐,晚餐,下午茶,甚至鸡尾酒派对。当然你可以为每个参加的人设置金额。 如果你做为食客想感受一下当地的生活,你可以在网站上按地点搜索,在一个附近的聚会上定个位置。主人会评估你的在线档案,然后和你聊聊,决定是否邀请你来做客。 大多数聚会价格范围在每人25美元到50美元之间。EatWith会从中抽取15%的服务费 »

跳出你的坑(四)——联想法

前面所介绍的方法都是在现有的想法上逐步向外探索。今天介绍的方法有点像是把你从现有的思路强制拉到其它的思路上。这个方法就是联想法,顾名思义它利用了人的联想能力。 人类大脑天生就非常善于联想。左脑侧重于抽象思维,以数字和文字为思维符号,擅长逻辑、推理、概括等。右脑侧重于形象思维,以图形为思维符号 ,擅长联想、直觉、假设、创造等。 所谓联想即在两个不相干的概念之间找到它们的联系。记得小时候老师带我们玩一个游戏:老师事先想好了一个词A,同学们想一个词B,然后大家一起想想如何从A联想到B。大脑可以将任何事物进行关联,所以我们可以随机应用于创新焦点不相关的事物刺激大脑使其产生特别出乎意料的想法。 比方说,在寻找餐馆的新点子的时候,可以找一些其它的词来刺激联想 »

跳出你的坑(三)——变形法

今天给大家介绍另一个拓展思维旁路的方法——变形法。这个方法和其它的思考方法一样,对待任何想法都是“从这一点出发能通向哪里”,而不是想“接受,还是拒绝”。它有这样几种方式帮你创造思维的支路: 减法 如果去掉xxx会怎样?选择在某种情形下被我们认为是理所当然的东西,然后丢弃它。比如餐馆里没有椅子会怎样?大家围绕着桌子走动,或是端着盘子四处走动,增加了更多的社交以及趣味性(平常我们的培训或者活动中经常会发生:P)。如果手机没有屏幕会怎样,如何为用户提供信息反馈,可以是声音,振动,甚至味道。以此类推,如果浏览器没有地址栏会怎么样 »