让用户心甘情愿的为你打工

CAPTCHA发明人之一Luis Von Ahn给我们分享了他做项目的一些经历。 CAPTCHA大家都见过,几乎各个网站上都存在的恼人的验证码。这个东西的目的很简单,就是为了区分坐在屏幕前的你到底是人类呢,还是刷票的机器人?这个东西的出现解救了众多苦逼的站长,CAPTCHA一下就流行起来,以至于几年后,全球每天约有2亿次验证码输入。 Luis很兴奋,也很懊恼。因为你每输入一次验证码,就浪费了10秒钟,2亿人次就意味着每天全人类浪费了50万小时。既然不能放弃验证码,那就利用它做点好事。于是就有了reCAPTCHA。 reCAPTCHA会让你看到两个验证码,一个是用来验证你是否是人类,另一个是计算机不认识的词或数字,可能来自于一些书的扫描或者照片中的文字。当然你并不知道哪个是用来验证的,所以两个你都会识别并输入 »

9种适用于小企业的Growth Hacking(续)

上篇文章给大家介绍了4个Growth Hacking策略,下面介绍另外5个。 5. 退出弹框 WPBeginner是一个面向WordPress初学者的免费资源网站,通过使用退出弹窗的方式提升了他们邮件订阅量。在不到10分钟的时间内,WPBeginner提升了他们邮件订阅量600%。在此之前,他们每天获得70到80个新的订阅用户,之后他们每天新增445到470订阅量。 他们是如何达到如此显著的提升的?在检测到用户推出的意图后,使用一个简单的弹窗。当访客来到网站后,WPBeginner开始跟踪他们的鼠标运动。当访客的鼠标开始向关闭窗口移动时,会有一个非侵入式的弹窗邀请访客订阅跟多的文章。 在开始销售(比如,订阅输入框)之前,给访客一些时间来阅读,退出弹窗在访客意图较强的时候接触潜在用户,从而加速转化 »

9种适用于小企业的Growth Hacking

1996年,一家名叫Hotmail公司成立了,当时拥有少量用户。到1997年底,这家公司拥有1200万用户。 他们是如何在仅仅一年半中获得如此惊人的增长的呢?他们看了下最初的数据,发现大约80%的新用户来自现有用户的推荐。为了充分利用推荐,Hotmail创造了他们标志性的邮件附注:“PS. I love you. Get your free email at Hotmail.” 就这一句话,添加在所有邮件的最后发送出去,引发了不断扩大的涟漪效应,带来了数百万新用户。Hotmail成功的创造了有记录的第一次Growth »

Growth Hacker最应该关注的指标

我们经常听到创业公司经常说这样几个指标:总用户数,日活跃用户数(DAU)以及月活跃用户数(MAU)。虽然公布这些数字好像挺不错的,但这些仅仅是一些满足你虚荣心的指标,没啥大用处。因为它们并没有让你真正了解你的增长率或者你带进来用户的质量。如果你想获得持续的用户增长,今天我们介绍的四个指标是你应该真正关注的。 日净增长 ——日净增长告诉你每天用户增长(或缩减)多少。仅一个图表你就可以评估新用户的获取,激活和留存,并且可以很容易看到各个部分对你增长率的影响。 下面是分解出来的一些指标:   新用户:今天有多少新用户注册了? 激活用户:今天有多少现有用户是28天内首次使用? 重复用户 »

营销从了解你的用户开始

最近发现一个十分有意思的小应用FlavorPrint。这个应用根据你的口味推荐你很可能喜欢的食谱。与其它应用不同的是,FlavorPrint了解用户不是从什么用户名,邮件这些注册信息开始的,而是直接进入最关键的——从了解用户的口味开始。   用户只需回答大约20个关于食物偏好的简单问题,FlavorPrint就能大致了解你的口味偏好。回答完成后,一个关于你个人口味的档案就建好了,你自然也很想了解一下咯,看看有啥好吃的。没问题,想看就注册吧。这个注册体验好太多了,其实就是调换了一些注册的顺序而已。 进去以后你第一眼看到的不是你的口味档案,而是根据你的口味推荐的食谱。这才是这个应用最重要的最核心的价值。当然在页面最后你还是会看到你的口味档案的(题图就是我的口味档案)。 FlavorPrint推荐的都相当的靠谱,看得我口水直流。一看到相当有吸引力的食物 »